Ce que JM Corda et ses Invités révèlent sur l’Acquisition de Leads va Vous surprendre !

L’acquisition de leads est un enjeu clé pour toute entreprise cherchant à se développer en ligne.

Dans ce podcast, JM Corda, accompagné de Gabriel Miquet et Chris (Maxiweb), partagent leurs meilleures stratégies pour attirer des leads qualifiés et les convertir en clients fidèles.

Que ce soit par l’emailing, les enchères publicitaires ou l’optimisation de l’offre, ces experts dévoilent des méthodes concrètes et efficaces pour maximiser l’acquisition de leads.

Découvrez dans cet article comment appliquer ces techniques pour booster votre croissance et rester compétitif sur le marché.

JM Corda : « Qu’est-ce que l’acquisition de leads ? »

JM Corda ouvre la discussion en posant une question simple mais fondamentale : “Acheter des leads, c’est quoi exactement ?”.

Il s’interroge sur les pratiques autour de l’acquisition de leads et demande à Chris si cela consiste simplement à acheter des listes d’emails qualifiés provenant de divers secteurs. Cette question lance le débat sur ce qu’implique réellement l’achat de leads.

Chris (Maxiweb) explique l’acquisition de leads via des bases de données externes

Chris (Maxiweb) prend la parole et clarifie que l’acquisition de leads ne signifie pas directement la vente de listes d’emails, mais plutôt une collaboration avec des partenaires possédant des bases de données. Ces partenaires peuvent être des infopreneurs ou des grands médias tels que 20 minutes, Capital, ou M6. L’idée est d’envoyer des emails à leurs audiences en promouvant une offre précise, par exemple Bonzai, et de rémunérer le partenaire pour chaque inscription générée via la landing page.

Chris souligne l’importance de la pertinence dans l’approche. Il ne s’agit pas d’envoyer des emails non ciblés à n’importe quelle base de données, mais de s’assurer que le contenu de l’email correspond aux attentes de l’audience. C’est ce qu’il appelle “shooter” sur la base de données de quelqu’un d’autre, tout en validant la création du message.

Chris : « L’emailing permet d’être plus agressif que d’autres canaux comme Facebook, mais il faut rester pertinent pour ne pas abîmer la relation avec l’audience. »

Chris poursuit en expliquant que cette méthode d’acquisition de leads, bien que plus directe, nécessite une approche mesurée pour éviter des désabonnements en masse. En effet, une campagne mal ciblée ou mal rédigée peut rapidement être perçue comme intrusive, ce qui nuit à la réputation non seulement de l’annonceur, mais aussi du partenaire qui partage sa base de données.

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Il insiste sur le fait que l’un des avantages majeurs de l'emailing est la possibilité de tester différentes approches. Les résultats peuvent être rapidement mesurés, ce qui permet d’ajuster le contenu et les offres en fonction du comportement des destinataires. Cela permet de maximiser le retour sur investissement en identifiant ce qui fonctionne le mieux pour une audience donnée.

Chris met également l’accent sur l’importance de l’optimisation des emails. Chaque élément, du sujet de l'email au call-to-action, doit être soigneusement pensé pour capter l’attention des prospects et les inciter à cliquer. Il recommande d’utiliser des titres accrocheurs, un contenu qui va droit au but, et de tester différents designs pour voir ce qui génère le plus d’engagement.

Finalement, Chris conclut en rappelant que l’acquisition de leads par l’emailing peut être très lucrative, mais elle demande une planification minutieuse et une stratégie marketing cohérente. La clé est d’équilibrer agressivité et pertinence, en respectant les attentes de l’audience tout en optimisant les campagnes pour maximiser les conversions.

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Stratégies pour une acquisition de leads réussie

L’une des clés du succès dans l’acquisition de leads est la capacité à adapter le ton et la fréquence des campagnes d’emailing. Chris explique que, contrairement aux publicités Facebook, l’emailing permet d’adopter une approche plus directe, mais cela nécessite de la cohérence. Par exemple, envoyer une offre inappropriée à des abonnés de 20 minutes pourrait nuire à la réputation de la campagne et entraîner des désinscriptions massives.

Cependant, Chris précise que certaines entreprises, notamment dans le domaine des bases de données, sont prêtes à accepter une perte temporaire d’abonnés, car elles savent qu’elles regagneront rapidement des contacts en échange d’une monétisation réussie.

Chris poursuit en mentionnant qu’une stratégie d’acquisition de leads réussie repose aussi sur l’analyse des performances. Il est crucial de surveiller de près les taux d’ouverture et de clics, ainsi que les taux de conversion. Cela permet d’identifier les éléments qui fonctionnent le mieux et ceux qui nécessitent des ajustements. Par exemple, si un email génère beaucoup d’ouvertures mais peu de conversions, cela peut indiquer que l’offre ou le call-to-action n’est pas suffisamment convaincant.

Un autre aspect clé évoqué par Chris est l’importance de la segmentation des listes d'emails. En divisant les contacts en segments spécifiques selon des critères tels que l’historique d’engagement ou les intérêts déclarés, il devient possible de personnaliser les messages et d’augmenter la pertinence de chaque campagne. La personnalisation va au-delà du simple ajout du nom du destinataire dans l'email : il s’agit d’adapter le contenu et l’offre en fonction des besoins spécifiques de chaque segment.

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Chris met aussi en avant l’intérêt des tests A/B, qui permettent de tester différentes versions d’un email pour voir laquelle performe le mieux. Cela peut inclure des variations de l’objet, du texte principal, des images, ou encore du placement du call-to-action. Une approche basée sur les données permet d’améliorer progressivement les performances de chaque campagne.

Enfin, Chris rappelle que la clé d’une stratégie de long terme dans l’acquisition de leads est de construire une relation de confiance avec les prospects. Cela passe par la cohérence des messages, la qualité des offres, et surtout, la transparence sur ce qui est proposé. Les campagnes d'emailing qui respectent ces principes ne se contentent pas seulement de générer des leads à court terme, mais contribuent aussi à fidéliser une audience à long terme.

Gabriel Miquet : L’importance du branding et de l’offre

Gabriel Miquet intervient dans la conversation pour insister sur l’importance d’un bon branding dans l’acquisition de leads. Il explique que le branding personnel de JM Corda est un atout majeur dans la réussite de ses campagnes d’acquisition de leads. Grâce à une image de marque forte et à une approche intelligente, JM Corda réussit à passer facilement de l’univers du divertissement à celui du business.

Gabriel Miquet : « Jean-Marie a un branding très fort, et cela lui permet de générer des leads régulièrement. Son offre est aussi bien pensée, ce qui facilite les conversions. »

Il souligne également l’importance d’avoir une offre solide, non seulement pour l’acquisition de leads mais aussi pour la fidélisation des clients.

Gabriel Miquet continue en précisant que l’impact d’un bon branding va au-delà de l’acquisition initiale de leads. Un branding fort inspire confiance et crédibilité, ce qui pousse les prospects à s’engager davantage et à rester dans l’écosystème de l’entreprise. Il explique que, dans un marché saturé, la différenciation par la marque est cruciale. Le branding crée un lien émotionnel avec le public, ce qui rend l’offre plus attrayante et encourage les conversions.

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Le rôle des enchères publicitaires et des périodes clés

Gabriel poursuit en expliquant que l’acquisition de leads est également influencée par les périodes de l’année. Par exemple, pendant l’été, il y a moins de concurrence sur le marché publicitaire, ce qui permet de réduire les coûts et d’augmenter la visibilité des campagnes. En revanche, des périodes comme le Black Friday voient une explosion des coûts publicitaires en raison du nombre élevé d’annonceurs.

Il précise que l’efficacité d’une campagne ne repose pas uniquement sur l’envoi d’emails ou de publicités, mais surtout sur la qualité du produit ou du service proposé.

Gabriel Miquet poursuit en soulignant que la gestion des enchères publicitaires est cruciale pour optimiser l’acquisition de leads. Il explique que plus il y a d’annonceurs sur une plateforme publicitaire, plus le coût par clic ou par mille impressions augmente. C’est pour cela que des périodes comme le Black Friday ou les fêtes de fin d’année, où la compétition est féroce, peuvent faire exploser les coûts et réduire la rentabilité des campagnes.

Cependant, Gabriel recommande de profiter des périodes creuses, comme l’été, où la concurrence est plus faible. Cela permet non seulement de réduire les coûts publicitaires, mais aussi d’obtenir plus de visibilité avec le même budget. Il conseille d’adapter ses campagnes en fonction du calendrier pour maximiser l’impact tout en optimisant les dépenses.

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En dehors des périodes spécifiques, Gabriel met l’accent sur l’importance d’une analyse continue des performances des enchères publicitaires. Suivre de près les fluctuations du marché permet d’ajuster les stratégies en temps réel, notamment en modifiant les budgets, les cibles, ou les enchères manuelles en fonction des résultats obtenus. Cela permet d’éviter les dépenses inutiles et d’optimiser le retour sur investissement.

Enfin, il rappelle que même avec des coûts publicitaires élevés ou des périodes plus concurrentielles, la qualité de l’offre reste déterminante. Une offre bien structurée, pertinente pour l’audience cible, peut compenser les coûts plus élevés des enchères en générant des conversions à un taux plus élevé. Pour Gabriel, c’est cet équilibre entre un timing stratégique et une offre solide qui garantit le succès d’une campagne d’acquisition de leads, quelle que soit la période.

JM Corda conclut sur l’importance de l’acquisition de leads

Pour conclure, JM Corda revient sur l’importance de bien comprendre et maîtriser l’acquisition de leads pour développer un business en ligne. Il souligne que réussir dans ce domaine repose non seulement sur les tactiques d’emailing, mais également sur une offre pertinente et un branding solide. Sans ces éléments, l’acquisition de leads, même bien exécutée, risque de ne pas atteindre son plein potentiel.

JM Corda poursuit en mettant l’accent sur la stratégie globale nécessaire pour une acquisition de leads réussie. Selon lui, l'emailing et la publicité ne sont que des outils au service d’une vision plus large. L’élément central de cette stratégie réside dans la compréhension des besoins du prospect et la capacité à lui offrir une solution adaptée à ses attentes. Il insiste sur le fait que chaque étape de la campagne doit être orientée vers la valeur ajoutée pour le client, ce qui augmente considérablement les chances de conversion.

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Il rappelle que la réactivité est essentielle dans le processus d’acquisition de leads. Une fois qu’un lead est généré, il est crucial de réagir rapidement et efficacement pour capitaliser sur l’intérêt initial du prospect. Que ce soit à travers des séquences d'emailing automatisées ou des suivis personnalisés, la rapidité et la pertinence des interactions peuvent faire la différence entre un lead converti et une opportunité perdue.

JM Corda conclut en soulignant que l’acquisition de leads n’est pas une fin en soi, mais une première étape dans une relation à long terme avec le client. Il encourage les entrepreneurs à voir au-delà de l’acte d’acquisition initial et à se concentrer sur la fidélisation et la valeur à vie du client. Cette vision à long terme permet de maximiser non seulement la rentabilité immédiate, mais aussi de construire une base de clients fidèles, garantissant ainsi une croissance durable pour le business.

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